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I fattori di sviluppo
Il forte sviluppo di ISI Money Transfer è da attribuire essenzialmente a tre fattori.
- L’aumento dei flussi migratori in Europa e in parte anche la maggiore propensione ai viaggi all’estero, insieme all’incremento della loro capacità di produrre reddito e con ciò la maggiore disponibilità sia all’invio del denaro alla famiglia di origine, sia al consumo. La sperimentazione di una politica di marketing assolutamente innovativa nel settore, caratterizzata da una conoscenza approfondita del target. Una realtà mutevole, sfuggente e frammentaria, ma in continua crescita, spesso necessaria alla nostra economia, con bisogni e consumi talvolta allineati ai nostri, tal altra molto dissimili. La realizzazione di un progetto marketing strutturato, inizia ovviamente dalla conoscenza del target, in questo caso una moltitudine di etnie, con religioni, lingue, tradizioni diverse. Le indagini e analisi all’interno delle comunità sono tanto necessarie quanto difficili da realizzare. Un lungo lavoro di ricerca che ha permesso di acquisire un patrimonio di informazioni dettagliate che non ha eguali in Europa. La realizzazione di una politica di alleanze e accordi di tipo commerciale, per garantire un incremento degli sportelli sul territorio italiano. Una strategia di espansione internazionale attraverso acquisizioni e licenze all’estero, esportando il proprio modello di sviluppo in ciascun Paese, con l\'obiettivo di incrementare costantemente il proprio network. Oggi la rete distributiva di ISI In Europa comprende sportelli bancari, tabaccherie, phone center, Internet point, ufficio cambio ed altre tipologie di punti vendita.
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